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抖音上的收益都是从哪几方面来的?

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在所有的变现方式中,要说最简单、最快的变现方法,莫过于短视频带货了。相比其他变现方式,短视频带货的优势在于:变现速度更快、路径更短、操作门槛更低。从2018年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗、购物车、直播电商、抖音小店、小程序等电商功能。并且多次推出大型电商活动,引导创作者们利用视频或者是直播进行电商变现,甚至直接给种草账号流量扶持。目前,通过这种种草带货方式赚钱的账号,在抖音上越来越多。而且基于抖音的去中心化算法推荐规则,就算是新号,只有几十个粉丝,也有可能凭借优质的视频内容获得几十万、几百万、几千万的播放量。也就是说,你发布的带货视频,可能会有几十万、几百万、几千万的人看到。这种千万级流量背后的购买转化,效果可想而知。根据我们的实操,想要做好短视频带货,通过抖音带货月入10万+,至少要做好以下几点:

选品在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。淘客业内有一句玩笑话:早先那些做淘宝电商会选品的,现在都已经在四层独栋别墅里养老了。虽然此话颇有戏谑之意,但是也不无道理。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。抖音上很多的种草达人,他们的视频可能很有意思,点赞也很多,播放也很大,但是就是卖不出去货,就是选品出了问题,比如下面这个视频:

制作带货视频制作视频包括4个方面:视频脚本创作拍摄视频剪辑视频确定发布视频的文案不管是脚本创作还是拍摄、剪辑,以及发布的文案,都是最终决定视频是否能够引导用户的点击以及成交的关键因素。每一个环节都是相互影响,环环相扣。

数据监测对于表现数据好的视频,可以给予100~2000元的dou+投放测试,对于一些视频数据不好或者反馈比较差的视频,但产品不错的,可能也会决定重新进行拍摄。关于如何投放dou+才能投入产出比最大化,什么时间点投放,选择哪种方式投放都是运营者需要仔细斟酌的。另外,如果是做过dou+测试的创作者,应该也有疑惑为什么很多视频dou+不过审。

控评所谓的控评,简单的理解其实就是回复、删除部分评价。对于有购买意向的评论要及时回复,提升转化率;对于影响购买决策的差评,要及时删除。根据我们的实操,一条差评,对整个购买转化率带来至少10%的损失。你必须要承认一点的事实是,不管是朋友圈卖货,还是传统淘客,大环境的改变,创业者只需要考虑一个问题——现在来做这个项目,能不能入手?能不能赚钱?又能做到什么程度?最开始有人做短视频带货的时候,很多人说抖音只是一个娱乐平台,用来带货肯定不靠谱,但事实证明,抖音带货是一个可行且赚钱的方式,有不少会员淘客月佣金已经超100W。短视频带货,可以说是目前创业者非常好的一个赚钱机会。不仅门槛低, 流量大,转化好,而且依然还处于红利期。但同时,我们也发现,很多人玩抖音,是因为一时兴起,看到别人火了、赚钱了,一时心动就玩起了短视频带货。但是,对自己的账号没有任何规划,对抖音购物车的玩法也不了解;完全凭感觉在做,这样的结果就是,视频播放量少的可怜,更别提收益了。其实这是很多玩抖音的新手,甚至是老手也经常遇到的问题:不知道怎么做种草号定位;怎么写带货视频脚本;怎么拍摄、剪辑符合短视频平台调性的带货视频;怎么批量生产多个带货视频;怎么通过投放dou+的方式,实现收益最大化;不知道怎么挑选符合短视频调性的爆款产品,也没有可以对接高佣商品的渠道,快速变现。

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